2024年8月17日下午，由新则主办的“2024新空工坊律所访学计划·西安站”第二场在海普睿诚律所17层顺利举办。来自全国多地的20余名法律人齐聚海普睿诚，以深度交流学习的方式，从律所发展战略、运营、管理等多元视角进行分享探讨，研析行业未来发展趋势。海普睿诚律所副主任杜娟、林显春，青工委主任严乐和行政副总监陈羿江热情接待。本次活动由新则创始人余朋铭先生主持。
主题分享
律所副主任杜娟以《本土律所的突破与创新》为主题，首先从陕西本土的地域特征，文化属性出发，分析区域客户及律师对律所画像，并向参会同仁介绍海普睿诚律所的发展历程、“专业立所、人才兴所、品牌铸所、文化强所”的基本发展方略、律所组织架构、“温暖 快乐 共享 利他”的文化理念、文化建设、荣誉、党建工作、针对青年律师的培养计划、公益活动，以及2023年顺利举办的海普睿诚建所30周年庆典活动、未来三年发展规划等。立足一带一路起点城市的区域机会，分析对比陕西与不同区域内法律服务市场的差异化，探索如何构建发展具备综合解决能力的强所等创新与突破的策略。杜主任表示律所要稳步向前走，必须坚持8个字理念“信任、谦让、奉献、包容”，同时注重青年律师的培养与发展，保持律所持续鲜活的生命力，积极引进各个领域的专业人才，储备迅速发展的潜力。最后我们把人才和合作作为一个重点，放在海普睿诚律所未来三年规划主要的管理目标和主要律师事务所的核心，让我们大家共同朝着这个方向去努力。
参观巡览
而后，参会嘉宾在律所副主任杜娟、合伙人严乐律师、陈羿江副总监等的陪同下，参观了海普睿诚的文化墙、开放式书吧、党建活动室、模拟法庭、办公区等场所，了解海普睿诚的办公环境和文化建设。
对谈交流
余朋铭：
陕西本土律所还有相应的发展空间，但目前面临外地律所的大量涌入，市场竞争格局正在发生变化。希望了解两位主任对当前竞争格局的看法，以及他们计划如何应对挑战、抓住机遇，制定下一步的发展策略。
海普睿诚副主任林显春：
对于区域强所的定位，我个人观点首先是做大才能做强。陕西本土律所虽然数量众多，但缺乏特别强势的区域性品牌，这主要归因于陕西本土文化的历史局限性。区域律所的突破之道在于抓住当前律师制度改革的机遇，进行大的变革。全国性的律所如北京、上海、深圳和浙江等地向各省市城市扩充的时代已经结束，但地市级律所的布局仍然是一个新的发展机遇。
区域律所应该稳扎稳打，利用自身的稳定性和优势，在地市级律所的布局中，不仅要避免简单模仿北上广深的方式，还要将本土特有的文化价值、专业素质和区域文化的理解融入到法律服务市场中。这样，区域律所就有机会做大做强，甚至超越一些全国性律所。
海普睿诚副主任杜娟：
陕西前八大律师事务所中，本地所与北京区域所的市场份额大致相当。尽管各家律所的制度不同，但制度并非决定其竞争力的唯一因素。特别是律师的收入分配制度，并未成为律师在律所间流动的主要原因。因此，律所未来不必过于依赖制度上的模仿或突破，而应关注其它方面的发展。分所布局应基于律所自身特点和当地实际情况，避免盲目扩张。
同时，应着眼于更广阔的市场，不仅局限于陕西本地，将触角伸向西北五省等周边地区，利用西安较高的法律服务水平在这些地区拓展业务。此外，涉外业务和新能源等新兴领域也可以为律所业务领域提供新的增长点，律所需引导青年律师向这些领域发展，建立专业性和影响力。最后，律所的管理人员和核心团队应树立良好的榜样，通过实际行动践行律所文化，如免费站台、克制争抢业务、共享资源等。用积极向上的文化氛围吸引和留住人才，促进律所的长期发展。同时，还需关注青年律师的安全感和归属感，为他们提供良好的工作环境和发展机会。
余朋铭：
1、律所的成功与否在很大程度上取决于其吸引和留住高创收合伙人的能力。西安目前的律所状态呈现高创收人才相对分散从而维持着一种均衡状态。
2、青年律师作为律所未来发展的重要力量，其培养和成长对于律所的长期发展至关重要。如何有效培养和提升青年律师的执业能力，成为了律所需要面对的重要课题，请二位主任作以分享。
海普睿诚副主任杜娟：
头部团队和律师在律所发展中占有非常重要的位置，例如律所管理者通过自身影响力带来的案源公平分配给其他高创收团队，从而促进律所的整体发展，这样的律所文化和管理风格对吸引和留住人才也是非常好的举措。
律所的规模不仅取决于最大管理者的个人能力，更取决于其能否吸引和留住大量的能人强人。而要做到这一点，就需要管理者具备更强的包容度和谦让精神，尊重每个合伙人的发言权和独立思考，共同谋求律所的发展。
在人才引进方面，律所采取了以下措施：一是制定了详细的人才引进实施办法，明确了引进人才的专业方向和范围，包括从院校退休的专家和曾担任过仲裁员的人才中聘请，同时给予了推荐人奖励和优先配备办公资源等优惠措施；二是出台了合伙人考核办法，通过正面激励和引导的方式，鼓励合伙人参与律所公共事务，促进律所的共同发展和建设。这些措施在两年内成功引进了12位合伙人，为律所的发展注入了新的活力。
在青年律师培养方面，律所同样采取了多种措施：一是通过“青篮行动”和“青训营”等活动，促进青年律师之间的交流与合作，增强团队归属感和凝聚力；二是设立了青年律师扶持发展基金，为青年律师提供资金支持和培训机会，帮助他们提升专业能力和职业素养；三是坚持每周的青律大讲堂活动，邀请行业内专家和资深律师进行分享和交流，为青年律师搭建学习及分享交流平台；四是注重激励和关爱青年律师，及时给予他们肯定和鼓励，帮助青年律师树立信心，同时也要承担起他们犯错时的我们的责任。这些措施有效地促进了青年律师的成长和发展，为律所的未来储备人才。
总体而言，律所在人才引进和青年律师培养方面采取了全面而有效的措施，既注重了人才引进的质量和效率，又关注了青年律师的成长和发展，为律所的可持续发展奠定了坚实基础。
湖南天地人律所-陈恩德律师：
天地人律所在青年律师培养方面主要有以下举措：
1、授人以渔：通过“天青”培训体系，包括常规性培训和专项训练营，提升青年律师的专业技能。
2、数字化与知识管理：利用律所自主开发的数字化系统，提供一体化的基础设施和丰富的知识管理资源，支持青年律师工作。
3、行政支持：细致入微的行政服务，如客户接待、话术指导等，助力青年律师获客。
4、中台赋能：设立中台匹配案源，优化分配机制，既考虑利益最大化也兼顾青年律师的成长。
5、收入与激励机制：根据青年律师的收入水平调整提成比例，鼓励其提升业绩；补贴与梯度浮动：在青年律师执业初期提供社保、办公室等补贴，并根据业绩调整，减轻青年律师的经济压力；伯乐奖：设立奖励机制吸引成熟律师团队加入，通过引进团队带动青年律师成长，同时降低公共成本。淘汰与流转机制：对于不适应或表现不佳的青年律师，实施适当的淘汰机制。通过HR推动内部流转，为青年律师提供新的机会。对离职青年律师进行谈话复盘，优化后续的培养和招聘策略。律所计划尝试新的营销策略（如SM），并继续优化青年律师的培养和激励机制，同时积极吸引成熟律师团队加入，以推动律所的持续发展。
余朋铭：
非常荣幸赵黎明会长刚刚赶回律所，简单问您两个问题：
本土律所面临来自北上等大城市律所的激烈竞争，尤其是一些律所通过拉人头等策略迅速扩张。那么本土律所应如何思考和应对与北上律所的竞争？在制衡等内部治理形式之外，还有哪些策略可以提升本土律所的吸引力和竞争力，以减少人才流失？
第二：法律咨询公司的出现对律所业务构成了一定影响，特别是对年轻律师的吸引力较强。律所应如何看待法律咨询公司的存在及其对律师行业的影响？律所是否考虑借鉴法律咨询公司的模式或思路，通过搭建类似团队或进行类似尝试来提升自身竞争力？或者通过其他方式将其纳入律所的业务体系，以应对青年律师的流失和业务发展的挑战？
海普睿诚律所主任赵黎明：
一、律师行业的竞争与管理：
律师行业应有明确的信仰，即维护当事人合法权益、维护法律正确实施、维护社会公平和正义。律所和团队需建立系统化的制度体系，以提高效率和秩序。团队负责人和管委会成员的权威性及利他思想，需通过妥协与团结推动律所发展。律所应营造温暖、快乐的工作氛围，以助于律所建设。
二、法律服务公司的监管：
法律服务市场存在乱象，法律服务公司缺乏统一的司法行政或市场监管。呼吁将法律服务公司纳入司法行政机关或市场监督管理局的统一监管，以规范市场。
三、律师如何留住客户和提升服务质量：
律师应专注于专业领域和经验积累，而非盲目开拓市场。留住客户的关键在于提供优质的服务和增值服务，以增强客户粘性。律师应具备专业能力、市场开拓能力和带团队能力，以构建高效团队。鼓励律师坚持职业信念，享受工作带来的成就感和快乐，并通过坚强的意志力实现成功。
四、律师行业的发展现状：
当前律师行业存在年轻律师就业难、案源不足等问题。一些新型律所通过创新模式（如与科技公司联合、互联网形式扩大规模等）吸引年轻律师，但这些模式可能牺牲了律师行业的精英性质。律师人数的快速增长带来了新的挑战和机遇。
五、律师行业的未来方向：
律师应适应新时代的发展趋势，做“人民律师”，承担更多社会责任。鼓励律师提供免费或低成本的法律服务给弱势群体（如中小微企业、妇女儿童、残疾人、农民工军人家属等），以展现律师行业的社会价值。律所可以通过设置免费咨询、专家咨询室等方式来服务社会，提升律师行业的形象。律师和律所应坚守职业信仰，同时灵活应对市场变化，找到符合时代要求的发展路径。
最后，新则创始人余朋铭先生围绕《下一个阶段，律所的发展选择与律师的业务创新》作交流分享。活动尾声，余朋铭先生代表新则对海普睿诚律所及参会嘉宾表达了诚挚的感谢，“2024新空工坊律所访学计划·西安站”第二场走进海普睿诚活动圆满落幕。
关于“新空工坊”
「新空工坊」是一个培训项目，以线下私董会/访学活动的形式形成社群交流。每期私董会，会邀请各地头部律所的负责人，深度分享律所的经营方式、管理模式，或行业外的专家、意见领袖、创业者，给成员多元视角的启发。旨在探索构建一个高品质的律师社群，链接各地的头部律所、头部团队，或者在特定行业、专业领域的大咖、专家、隐形冠军等，彼此的共鸣、共享，在互相的交流、学习、合作中，形成更大的合力，在未来推动更大的变化。
