精品课程大巡讲|境外法律服务市场开拓

5月24日下午，海普睿诚合伙人曹晓东律师为本所律师及业界同仁带来律所精品大巡讲第26期《境外法律服务市场开拓》专题分享。海普睿诚执行主任王阿丽主持，指出境外法律服务市场并不遥远，海普睿诚律师要充分做好迎接境外法律业务的准备。曹晓东律师与国外律师有着长期的业务交流与合作，实操经验丰富，希望青年律师从境外法律业务及法律服务市场开拓两个维度积极汲取宝贵经验。

曹晓东律师首先介绍了“一带一路”倡议的重大意义与陕西在“一带一路”建设中的区位优势，目前“一带一路”倡议已覆盖亚、非、欧三大洲，涉及约44亿人口，经济总量超23万亿美元。“一带一路”倡议旨在打造一个更大的互联，在结构性转变和达成可持续的生产模式方面发挥着关键的作用，为国际发展合作创造了一个开放包容的平台；陕西是中国地理中心，天然的区位、交通物流优势已成为海陆空高效联通世界的“超级枢纽”，陆路港建设如火如荼，“自贸区＋内陆港”优势叠加，航权开放等为陕西经济的腾飞起到了巨大的促进作用，空港新城也已经成为陕西自贸试验区融入全球价值链的重要通道和载体，“一带一路”让陕西由内陆变成开放前沿。

在国家战略和地域优势的基础上，律师应借助优势资源发挥效能，律所可从战略合作的模式入手，对外延伸法律服务网络，在条件允许的情况下可采用法人模式、合作模式、业务模式等多种模式。在自身境外业务数量不多，法律服务产品尚未成型时，建议通过联盟模式借鉴外国律所的经验，形成广泛的业务合作，并在此过程中达到逐步融合和互通的目的。

互联网时代打破了信息壁垒，涉外法律服务需求信息源更加多元，律师借助互联网优势足不出户就能获取境外法律服务市场信息，以市场为主导，设计出成熟的法律产品去配合客户；曹晓东律师通过对2017年中国进行海外并购的重点类型和产业数据分析，提示律师应在行业端进行筛选和对比，结合自身专业特点形成导向，寻找潜在服务对象；在政府端拓展方面，目前陕西自贸区范围内涉外的区域非常多，涉外信息量非常大，律师可设计法律服务产品在园区和企业内部进行推介。

在获取了前端的市场需求后，律师需要通过法律服务产品链接客户，达到进入服务领域并实现服务目的最终目标。法律服务是无形化服务，律师在服务过程中要注重让服务有形化，且不断增加法律服务的附加值。此外，曹晓东律师还就投资移民类型下的不动产投资及以及水电站建设项目为例的海外投资并购办理流程进行了详细介绍。本次分享视野开阔、内容详实，既有对“一带一路”倡议的分析解读，又有境外法律业务实操，对律师参与境外法律服务具有积极的促进意义。