坚定信念创佳绩 踔厉奋进谱新篇——海普睿诚律所2022年第一季度经营管理工作会议成功召开

  坚定信念创佳绩 ，踔厉奋进谱新篇。为全面总结2022年第一季度工作，进一步做好未来工作的谋篇布局，4月17日，海普睿诚律师事务所2022年第一季度经营管理工作会议如期召开，律所40余位合伙人及行政中心总监、副总监、财务总监共同参会，会议由律所主任赵黎明主持。

季度工作汇报

  行政总监唐小琴围绕疫情防控、筹办会议、人员招聘、提升宣传品质、改善办公环境等八个方面，对行政部工作进行总结汇报，并对吸纳优秀人才、完善培训制度、节约行政管理成本等问题提出了切实可行的建议。

  财务总监宋君红就2022年第一季度创收情况、创收趋势、应收账款等数据进行了全面梳理，针对收支管理、业务创收、税务管理、预算执行等工作进行了详细汇报。

各业务部门汇报

  会上，民商事业务部主任张燕、刑事业务部主任赵宏玉、建筑房地产业务部主任王佩瑶、公司财税业务部主任高浩波、金融与资本市场业务部主任李杨、涉外业务部主任张玉明、综合业务部主任林显春及案件调解中心主任任强分别从当前形势分析、主要工作完成情况、工作亮点及下一步工作安排等方面进行汇报，复盘了第一季度部门工作，同时就建章立制、内外培训、对外交流、案例汇编、案件研讨、模拟法庭比赛、专业文章投稿、团建活动等作以规划和部署。各部门表示要进一步加强团队建设，全面提升执行力，增强凝聚力、向心力、战斗力，全力实现提质增效，为2022年第二季度业务创收拼搏赶超打好基础。

各专委会工作汇报

  青工委主任严乐、女工委主任李欣、文体委主任程伟分别从青年律师法庭辩论赛、趣味运动会、律师谈心交流会及合唱团、登山队、网球队等活动的筹建，提出了下一步的工作思路和设想，就篮球比赛、啦啦队、线上读书会、羽毛球训练活动做了详尽汇报。各专委会表示将充分发动，精心组织，按照工作部署，逐步有序推进各项工作，全面落实任务目标、组织设置、工作职责和相关要求，确保各专委会用起来、活起来、动起来，着力把海普睿诚律所打造成一张既有青春活力、又有组织纪律，既能广泛发动、又执行有力的靓丽名片。

西咸分所筹建工作汇报

  海普睿诚西咸分所筹建处代表、高级合伙人任强从西咸分所项目选址、招商申报、司法申报等环节对分所筹建工作进行汇报，就装修设计、建章立制及择期开业等方面的工作与合伙人展开探讨。任强律师表示将充分做好前期筹备工作，为分所未来正式运营做好铺垫，使西咸分所尽快走向稳步发展的轨道。

座谈交流

  勠力同心谋发展，畅所欲言谈体会。参会人员结合工作实际，畅谈了自身的感想与体悟，有回顾过去的遗憾，有提出自己执业中的困惑，也有展望未来的规划。参会人员主要围绕案件承办、对外交流、业务学习、团队合作等方面总结汇报了各项工作，并结合自身情况对第二季度的工作提出了新的要求和希望。

  律所副主任郝大明鼓励大家保持定力，加强学习，积蓄力量。一是新冠疫情的爆发给律师行业带来了一定的冲击，然而疫情形势越是严峻,我们越要坚定信心，坚持不懈，保持战略定力,坚持稳中求进。二是建议财务部汇报加入数据分析，以便更清晰、更全面地反映律所的财务状况及其成果。三是刑事部要在两辅上下功夫、做文章，部门律师必须加强专业知识的学习,以适应律师行业发展需要。四是青年律师以正能量的心态对待问题,积极主动融入,做到知行合一,在增强业务能力和知识储备，积蓄力量，努力做好业务的同时,要注意劳逸结合。最后，希望大家不要为眼前的困难吓倒，越是困难时，越要相互团结，增强凝聚力。疫情缓解之时，以高涨的热情、出色的能力，把工作做得更好。

  党总支书记、副主任杨喜涛就如何将工作目标落实、落细展开分享。一是以部门建设为抓手，分别从业务研讨、公共服务、打造产品、著文立说四方面聚焦做好工作。多角度多方面发力，为律所业务发展及部门业务合作打好基础。二是要加强律所制度化建设，尽快出台利益冲突制度，规范律所风险代理收费制度以及逐步完善标准化工作。三是开展律所培训学习。建议各部门打造并推出两门精品课程，争取形成十至二十门海普睿诚精品课程。只要海普睿诚人树立信心、脚踏实地，去做、去行，就一定能收获满意的结果！

  律所副主任杜娟向大家发起号召，希望大家团结一致、凝心聚力，将律所拓展为一个更加宽阔的平台。她谈到，一是看问题。着眼陕西律师服务市场，不同类型和规模的律所多元并进，百花齐放！面对新机遇新挑战，海普睿诚要充分肯定自己的优势和强项,才能信心百倍,充满活力。二是细分析。对标行业一流，打造精品特色律所，律所要通过权威评选，晒榜单、争荣誉、造氛围，聚才纳贤蓄积发展动力。三是强行动。必须正视律所资质荣誉的重要性，责任落实到人，工作落实到细，专人负责跟进各大评级机构。一季度人才招聘工作准备充足，后期要争取进场宣讲，走进校园，让更多的后备人才充分了解律所。知识管理方面，要持续打造并推出标准化、规范化的法律文书和法律产品。最后，律所要增强内部互动，营造温暖、快乐、共享、利他的氛围。疫情市场环境不可怕，海普睿诚的优势一直在，名律一直在，我们要以积极心态，练好内功，夯实基础，增强能力，提升素质。

  律所副主任林显春表示海普睿诚人要齐心协力，不畏艰辛，奋发进取。他强调，今年起要逐步落实"人才兴所"基本方略，与众多高校开展战略合作，在法律人才培养与输送等方面有效推动配合。其次，律师要做好企业法律顾问工作，以优质法律服务构筑安全屏障，助推企业合法合规。此外，要确保海普睿诚全国开放日活动顺利开展，每期邀请全国行业同仁莅临海普睿诚参观学习、交流座谈。最后，他呼吁海普睿诚合伙人都能够做到四个一，即每位合伙人都能吸纳一名优秀律师加入律所，完成一单业务协作，办好一次公益活动或一件法律援助案件，参与一次律所公共事务。希望大家齐心合力，以优势业务为带动，各项业务逆势而上，实现业绩新突破。

  此外，高级合伙人王佩瑶、李杨，一级合伙人张玉明、程伟、孙栋和二级合伙人任寰阳分别就青年律师培养、加强业务部门建设、律所品牌铸造及人才招聘培训等进行了发言。

赵黎明主任总结讲话

疫去春来  携手同行

——赵黎明主任在海普睿诚律所2022年第一季度经营管理工作会议上的总结讲话

亲爱的伙伴们：

      大家下午好！

     “疫”年之计在于春，人间最美四月天。2022年第一季度，在我们的匆忙打拼中，转眼过去了。回顾总结律所一季度工作情况，剖析当下和未来形势，碰撞多维思想，共谋发展之路，我们适时召开了这次经营管理工作会。

      刚才，律所行政部、财务部，各业务部门、专委会，及西咸分所筹建处均对一季度工作进行了总结汇报，部分合伙人做了交流发言。大家讲得都很好，很多建议需要立即落实。疫情当前，挡不住我们海普睿诚人迎难而上的决心。律所各项工作稳步推进，但距离我们的预期目标还有很大差距。

      这里，我想结合当前形势和律所面临的实际情况，谈一些个人看法，与各位分享，以期共勉。

      一、内卷时代，勇创一流。这是一个挑战与机遇共存的时代。现在有个网络词语——“内卷”，是指人类社会发展到一个阶段达到了某种确定形式后，停滞不前、无法转化为另一种高级模式的状态。内卷，通常表达一种消耗精力的死循环。无论是对于个体，还是对于整个社会来说，如何面对“内卷”都是一项挑战。当下，我们正处于一个“内卷”的节点，财富内卷、颜值内卷、身材内卷、流量内卷等等。几乎所有行业的竞争都越来越激烈，只有排在行业最前面的少数人才能赚到钱，绝大多数的其他人只能赚到辛苦钱。一个社会的科技越发达，流通性就会越好。而当一个社会的流通性极强的时候，整个社会的资源就会加剧地流向拥有更多资源的人手中。因而他们更容易实现财富的增值。也就是我们现在意识到的：人赚钱越来越难，而用钱赚钱越来越容易。这个逻辑是，在信息高度透明、流通性极强的时代，大家永远只看到行业的第一名。这就导致行业的第二名、第三名都因被内卷而漠视，很难赚到财富。面对“内卷”，海普睿诚如何突围？我们改变不了环境，但可以改变自己。我们应当不断跨越、继续奋起，勇创区域和行业的一流所。特别需要在上下游的市场思维和运营模式上进行突破。上有客户端、下有更多的客户链，做强做优做大区域一流品牌所，不断发挥行业引领作用。

      二、提升价值，不断超越。一个人价值的大小是以他对社会贡献的大小而定的。律师对社会的最大贡献是什么？应该是用自己的法律智慧、经验和专业技能有效维护当事人的合法权益， 促进法律的正确实施，从而彰显社会的公平正义。每个人对自己的最大贡献，就是让自己的价值持续增强，最终成就甚至超越自我。人与人之间唯一长久的关系，不是靠“感情”维系，也不是靠“利益”维系，而是靠“价值”维系。有一个词叫“降维打击”，什么意思？就是将高纬度的自己降低维度，再与对手抗衡，就会很容易战胜对方。所以，我们需要不断将自己提升到高纬度。例如，“答案”比“问题”高一个维度。当我们面临一个问题的时候，要想找到这个问题的正确答案，必须将自己的技能提升一个维度才能找到这个问题的答案。

  “价值”就比“感情”和“利益”高一个维度。我个人认为：价值是这个世界最高维度的东西。如果人们能从价值的角度来思考，就没有参不透的事物。小到个人，大到单位、国家，相互往来交集的长短主要以价值来定。若有价值，你就高贵；你若高贵，走到哪里都会高贵；你若不贵，怎么会有贵人？所以，我们律所和律师要认真想一想自己有哪些价值，特别是超越他人的优势价值。是否有别人没有的实力，做出了让别人惊掉下巴的案子。所以说，我们一定要不断投资内在的自己，努力提升自我价值，如此才能保持一流的竞争力。只有当你无可替代时，你的价值才会最大，才会成就更好的自我。

      三、相互助力，合作共赢。这是一个抱团取暖、分享共赢的时代。我们的竞争对手不是品牌，而是不断变化的“客户需求”。应对和满足客户需求，需要综合优质、为客户解决问题的法律服务。单打独斗、孤军奋战，已不适应行业发展。只有以相互助力、合作共赢的理念优势互补，才能在满足“客户需求”中得到收获和成就。一个人、一个团队、一个部门想要有大的作为，必须牢固树立这样的意识和理念，律所亦如此。做优做强，从来都不是孤立自己，而是与别人合作共赢。下一步，我们要加强和区域强所联合，多走动，多搞活动。真正的强者不是为了证明自己有多强大，而是要与他人分享当强者的好处。越分享越助力，越分享越共赢。

      四、立足当下，展望未来。我们处于一个瞬息万变的时代。你的梦想配不上你的实力，很快会因竞争而淘汰。市场竞争就是这样残酷和激烈。但我认为，真正把你淘汰的，不是你的竞争对手，而是时代发展和科技进步。你拥有的知识、技能能支撑多久，决定了最终你在社会竞争中能走多远。突发性、不确定性已成为时代的常态。人生的意义在于不确定，我们要拥抱不确定，体验不确定，通过不确定改变自我，塑造自我确定性的内核，做个有价值的强者。人生最大的保险不是保险公司的保险，而是我们生存能力和认知水平的价值保险 ！当前及今后的几个月，是律所完成2022全年任务指标的重要时期，也是实现上半年任务的关键。我们要立足当下，脚踏实地，攻坚克难，以时不我待的责任感和紧迫感，踔厉奋战二季度，确保律所全年各项工作任务如期完成。

     疫去春已来，在大家的齐心协力下，海普睿诚一定不负众望，明天可期、未来更好！

海普睿诚律师事务所

 展望新征程，扬帆再起航。此次会议既是对律所工作的阶段性总结，又是对下一季度工作的针对性部署，参会人员均表示，通过召开会议听取工作汇报，全面了解困难问题并提出解决方案，目标清晰，措施明确，对于律所及部门工作的有序开展提供了现实指引，大家将严格按照此次会议精神和要求，通力协作，共创佳绩。