草木蔓发，春山可望。2024年2月4日立春当天，刚逾而立的海普睿诚律师事务所“历久弥新 乘势而上”2023年合伙人（终期）会议顺利召开。本次会议由律所主任赵黎明主持，近60位合伙人齐聚律所十七层会议室，总结梳理2023年工作情况，共谋海普睿诚壮阔前景，共商高质量发展优举良策。
01 合伙人加入、转正、晋升报告暨宣誓
首先，杜娟副主任作《海普睿诚律所2023年合伙人加入、晋级、转正情况报告》：2023年我所引进高全、郭蒲林两位律师为高级合伙人（预备），引进王彦栋、韩洁等四位律师为一、二级合伙人（预备）；贾蔚律师转正为律所一级合伙人，申从军、姚梦竹律师晋级为律所一级合伙人；张雄、李琦、童颖、祝心怡、焦锐、宋敏、张强、董方宏、孟向阳、王翔、姚变、马世焜、李杨（女）13位律师转正为律所二级合伙人；董盼、刘慧慧、郝泽源、杨光、丁然5位律师加入律所二级合伙人（预备）。各位律师在各自专业领域不断沉淀、积累、磨练，具备坚实深厚的专业造诣和丰富的实务经验，深受客户和同事的信任。他们的加入进一步壮大了海普睿诚青年律师合伙人的人才规模，为律所可持续发展注入新希望，增添新力量。
接着，律所考核委员会主任金韬带领全体合伙人庄严宣誓。《海普睿诚合伙人誓词》更加强化了全体人员执业为民，践行人民律师使命和社会责任的信心，发扬了“信任、谦让、沟通、奉献”的合伙精神，传承了海普睿诚人的职业精神、专业精神、匠心精神和人文情怀。
02 2023年度工作总结
律所副主任郝大明作《海普睿诚律师事务所2023年度工作报告》，就律所党建引领、业务拓展、庆典筹备、学术研讨、社会影响、人才培养、法治宣传、行业交流、品牌升级、行政管理、财务保障等方面工作，进行了全面总结和回顾。他提到，2023年作为疫情结束后的第一年，也是律所成立三十周年的“而立之年”，律所管委会紧紧围绕“专业立所、人才兴所、品牌铸所、文化强所”的基本发展方略，以纪念建所三十周年为契机，带领全员昂扬奋进、扎实创新、稳步推进各项工作，全所上下齐心协力、共谋发展，业绩创收重返过亿，品牌影响力充分彰显，各个领域均取得了丰硕成果，赢得了社会各界的广泛认可和高度赞誉。站在新的历史发展起点，全体海普睿诚人将持续探索，积极作为，巩固专业基础，提升服务价值，塑造特色品牌，主动捕捉机遇，为海普睿诚律所的持续发展注入活力，再谱新篇，再创辉煌。
03 2023年度财务报告
财务总监宋君红作《2023年度财务报告》，从业务创收、财务核算、财务监督、财务涉税四个方面总结了全年财务工作，指出财务部会计核算及时准确、闲置资金管理稳妥有效、成本预算管控有力、财务管理流程规范、税费筹划等多方面工作取得了显著成效，律所连续三年荣获纳税信用评价A级。
04 投票选举相关事宜
在赵黎明主任的主持下，合伙人表决通过了《监事会主席选举办法》（草案）和《增补管委会委员选举办法》（草案），表决同意林显春副主任为总监票人，合伙人申从军、张强为监票人。全体合伙人通过无记名投票，选举高级合伙人程广玉为监事会主席，高级合伙人张旭增补为监事会监事；选举增补高级合伙人李杨、王佩瑶为第二届管委会委员。
当选律师纷纷表态
高级合伙人 程广玉：有幸被选为监事会主席，我将本着公心、合规、奉献和发展的理念，为律师做好监事工作，也期待大家多监督，多提意见。希望能为大家营造出温暖的氛围，一起凝心聚力，走向更好的未来。
高级合伙人 王佩瑶：感谢律所的支持，感谢大家的信任。我将认真履职，为大家服务，祝大家龙年行大运！祝海普睿诚蒸蒸日上。
高级合伙人 李杨：感谢家人们的信任与支持，今后的工作别无他求，唯求干事，做到无愧于心，不负信托。同时和前辈们对齐颗粒度，向他们好好学习，希望与家人们共同发展，美美与共！
05 2023年度分配比例及表彰事宜
杨喜涛副主任解读了2023年度合伙人的分配比例及表彰方案。杨主任指出此次表彰活动，既着眼于律师事务所的长期繁荣，又激励合伙人的进取精神和奉献情怀，旨在对品牌建设和公共事务作出杰出贡献的先进团队和个人予以表彰和激励。同时，对那些在公益领域辛勤耕耘、助力法律援助的律师，以及表现卓越的党员、合伙人，优秀薪金、实习、独立律师和行政人员进行嘉奖，希望全体律师及员工以受到表彰的同仁为榜样，勇于创新，携手共进，为2024年海普睿诚事业的辉煌篇章注入更多活力，在充满机遇与挑战的时代，共同书写更加辉煌的未来！
06 合伙人待遇与考核事宜讨论
与会合伙人就海普睿诚律所的《合伙人退休年金办法实施细则》和《合伙人考核办法》进行了深入的讨论和审议，并对相关内容提出了切实、中恳的见解与优化建议，会议表决通过了以上制度。
《合伙人退休年金办法》是我们海普睿诚律所在业内的率先创举，一方面是鼓励和肯定那些为律所发展做出卓越贡献的合伙人和员工；但最主要的是立足律所长远发展，激励和吸引更多的青年律师与律所荣辱与共、长情相伴，以使律所基业长青。
07 榆林分所筹办事宜
林显春副主任汇报了关于榆林分所筹办建设事宜。林主任强调了榆林分所的重要性，他表示，榆林是我国重要的能源基地，具有广阔的市场前景。设立榆林分所，不仅能够提升我们律所在当地的知名度，还能进一步拓展我们的业务范围，增加业务收入。作为筹建榆林分所的牵头人，林主任对榆林分所的筹办工作进行了总体动员，并鼓励与会人员积极报名参与，共同为扩大律所影响、彰显品牌形象贡献力量。
08 真诚交流·畅所欲言
随后，合伙人进行座谈交流，畅所欲言，充分表达各自的观点和想法，对海普睿诚的发展前景进行了深入探讨。大家纷纷表示，要进一步巩固和提升核心竞争力，加强内部人员信息共享和交流合作，完善青年律师和法律人才培养机制，充分利用现有的资源和优势，优化法律服务产品，强化创新精神，提升服务质量，满足客户不断变化的需求。同时，要关注新兴市场的发展趋势，如知识产权、环境服务、金融法律等领域，抓住市场机遇，为律所拓宽业务领域、业务持续增长创造有利条件。
座谈交流进一步加深了合伙人之间的融通与共识，坚定了“以奋斗者为本 建百年强所”的愿景目标，感召大家以更加饱满的热情和更加昂扬的姿态投入到工作中，与海普睿诚共赴山海、筑梦未来。
吴贻斌：我想对我们海普睿诚平台说，这是一个优秀的平台。一个优秀律所我认为实际上只需关注两个指标：外部能见度与内部包容度。从市场角度看，我们具备较高的能见度。30年的发展历程、306人的律师团队、积累多年的市场品牌口碑和极高的社会美誉度，使我们的平台在众多竞争者中脱颖而出，这样的平台，在承办案件时都能为每位律师赋能。从内部角度看，我们的平台具有极高的包容度。我2014年经历过一段时期的困惑与摇摆，主席给了我一个思考评判的机会。后来我重归平台的时候，平台给予了我充分的发展空间和评优评先的通道，并未因我的动摇而施以压力。这种包容度，使我深感平台的温暖与鼓励。尤其30周年时还给了我奖杯，这种包容与支持，使我深感律所是个有情怀有包容度的平台。
严乐：青工委的工作只是引子，希望明年我们继续延续传统，推行青蓝行动这一所内青年律师培训的标志性活动。22年我们举办了一项倾听青年律师心声的活动，当时管委会成员和会长都参与了会议，现场为青年律师解答疑惑，解决实际问题，反响良好，在与外所交流时也得到了认可。因此，计划在2024年继续举办此类活动，另外也会紧密结合律所整体规划，推出其它有助于提升青年律师凝聚力和向心力的活动。自16年回归律师行业以来，我一直在海普睿诚。我们所就是中国律师事务所发展的缩影，既有着悠久的历史，又享有时代政策的红利。在14-15年，我们整合规模，享受到了规模所的红利。未来，红利期或将转变为管理红利。因此，建议律所在后续发展规划中，进一步强化内部合作机制，促进律师间的合作与交流，提高创收水平，增强凝聚力，真正实现管理制度的优化。
周照：我想在此提出一些个人建议。我认为，律师在业务开展过程中，可能受限于自己的人脉和社会活动范围，对宏观大势的把握不够全面，我们可以就某一领域的突破性进展，例如人工智能，与律师行业做一个深度链接，引导大家更好地与世界接轨，拓展业务。另外，可以邀请专家就相关专业领域模式、机制进行引擎发动，带领大家做倾向性尝试。此外，我们还可以探讨如何建立一种机制或思维模式，以帮助律师在原有业务基础上，更好地把握未来几年的大势，在意识形态上形成一个共同的努力方向，引导大家朝着这个方向共同努力，或者设定一些短期目标，例如明年的收入目标和人员规模，并在业务发展方向上达成共识，共同为实现律所的长期目标而努力。
高全：鉴于我专业领域的特性，可能大家的企业客户大都有知识产权方面服务的需求。因此，我们部门可能与各位形成合作伙伴关系，共同开发这一业务领域，从而拓展新的业务增量。如果大家感兴趣并愿意展开合作，我愿意积极配合；另外，如果咱们客户有需要，我也可以提供普法教育，讲解知识产权相关内容，或对客户知识产权状况进行诊断，指出不足和上升空间。我今年首要的工作计划就是为各位同事提供全方位的服务。
孟向阳：今年是我入职的第五年，也顺利从预备合伙人转正，能参加合伙人大会非常开心。我是19年5月加入海普睿诚的，这是我正式执业的律所。首先要感谢各位老师，各位前辈对我的关怀指导，也谢谢行政服务人员的付出。日常工作我加班比较多，行政工作让我觉得非常满意，非常开心和愉悦，能深刻的感受到律师们是事务所的主人，大家都在为更好地服务当事人而努力。我还年轻，职业经验尚浅，还要向各位前辈请教学习。关于未来，我将继续努力学习，尽职尽责，为律所的发展贡献自己的力量。祝愿大家工作顺利，阖家幸福。
穆睿：首先非常感谢主席还有各位领导的关心，我18年加入本所，当时在金韬律师团队担任实习律师，杨喜涛老师是我的实习指导老师。在各位老师的悉心指导和同事的协助下，我在短短五年内从实习律师成长为年收入超过200万的执业律师，海普睿诚平台给予我很多赋能。对于这次考核标准，我认为应增加一项关于合伙人之间合作的考核，以激发大家的合作精神。我曾与多位合伙人合作，从他们身上学到了许多专业知识，深感敬佩。
姚梦竹：首先感谢律所让我在进入海普睿诚的第七个年头能够破格升为一伙。这里不仅是我成长的舞台，也是我突破业务和专业能力的平台。律所在包容性上非常强，无论是合伙人还是律师，甚或行政人员，律所都为我们提供了充足的发展空间。宣传上，能够及时满足我们的需求，为我们发布宣传稿，提升个人声誉和专业领域的影响力，同时也提高了品牌力。每一个合伙人都有自己擅长的领域，当我们遇到相关案件时，可以迅速调动现成的范本等整个工作流程，为客户提供高效的解决方案，也提升我们的工作效率，同时也能够向客户展示我们的专业实力和经验。在这里我取得了自己比较满意的业绩，希望在今后与在座的各位同仁和前辈携手共进，与海普睿诚一起走得更高、更远！
申从军：我越来越觉得我爱上了海普睿诚。我们三十周年庆典取得巨大成功的原因在于，我们历经三十年稳健前行，正处于上升阶段，且有望展翅腾飞。另一方面，三十而立意味着一个人的精神气质已经确立。在这样一个重要时刻，作为合伙人，我们应共同探讨我们的精神气质究竟是什么。我认为律师们追求卓越的上进心，对当事人及每个案件的高度责任感，包容的精神，赞誉而非诋毁的成就精神，持续的学习力，公益奉献和利他的精神等，共同构成了我们独特且充满魅力的“海魂”精神，建议召开专题会议、设立专栏、举办演讲比赛或征文活动以探讨我们的文化核心，探讨面对当前的行业挑战和机遇，我们如何用我们的魂引领我们走向更远更好的未来。
杜娟：我最后想要强调的仍是青年律师。回顾过去30年，感恩前辈们为我们打造了优良的平台，让青年律师得以蓬勃发展。然而，更为重要的是展望未来，海普睿诚将何去何从。从今天的财务报告中，我们可见一斑，80、90年代的37位合伙人的创收已经非常突出，这足以证明青年律师的未来潜力巨大。21年年中，我们通过了一系列扶持青年律师发展的十大举措，其中包括设立扶持青年律师发展基金。这个基金在19年和20年，由黎明主任个人每年出资50万元送青年律师赴新加坡和美国学习，然而，三年疫情使得这一计划搁浅。我认为今年应当恢复这个计划，将青年律师的扶持基金真正落到实处，加大培养和扶持力度，让他们有更多的机会走出去学习。今年智合论坛的参与者都觉得此次论坛收获颇丰，一方面增强了他们的自信，另一方面，也使他们更加敏锐地洞察行业趋势。通过论坛，他们了解到新型业务的可能性，从而为未来的发展指明了方向。因此我提议，加大对青年律师发展基金的投入，以扶持他们成长。我坚信，我们律所的未来在于青年律师。
09 赵黎明主任总结讲话
最后，赵黎明主任作总结发言，对全体同仁2023年度的辛勤付出给予充分肯定并表示衷心感谢，对未来工作有效开展也提出了几点意见。
赵黎明主任在2023年终期合伙人大会上的讲话（根据录音整理）
亲爱的伙伴们：
大家好！今天的合伙人大会开的很好，务实而有效，也非常民主。审议通过了《合伙人退休年金办法实施细则》、《合伙人考核办法》，选出了律所监事会主席，增补了两位管委会成员，成效显著。
刚才部分合伙人的发言都很精彩，所提意见和建议接地气、针对性强，且富有建设性。现在，我也谈几点感悟，与大家分享，敬请批评指正。
一、要继续扩大人才规模
人才规模是衡量一家律师事务所实力的最主要指标。目前，我们已有70位合伙人，我们的目标是未来三年内将合伙人队伍扩大至100人。新增的30位合伙人，特别是高级合伙人的吸收和培养，既要从外部引进，也要从内部晋升。合格的合伙人需要具备三个方面的基本能力：一是开拓案源，要培养接待客户和谈下案子的专业能力。二是办理业务，无论诉讼还是非诉，专业是立身之本，撰写的诉讼文书、法律文件要无可挑剔，并让当事人信服，甚至感到敬佩。三是带好团队的专业能力。作为团队负责人必须具备领导力，事实上，领导力就是欣赏力，学会了欣赏，就能有效的领导团队成员，让团队更具有凝聚力和战斗力。当然，引进合伙人，我们还需要一些柔性标准，如认同律所文化、合伙人理念等等。
二、要持续提高人均创收指标
律所的创收能力和资金储备是评价其综合实力的关键指标。律所的收入不仅关乎每位律师的个人贡献，更影响着整个律所的持续健康发展。因此，我们要设定明确的创收任务，制定可行的创收计划。目前，我们的整体创收表现不错，但合伙人、律师的人均创收很不均衡，高低差距很大。很多合伙人虽然完成了合伙人基本任务，但没有完成合伙人平均指标。所以，没有达到平均创收指标的合伙人，尚需努力追赶，力争在2024年总创收及人均创收上实现双突破。为此，才能彰显律所赓续发展的经济实力。
三、要不断加大对律师的赋能力度
律所不仅仅是一个平台，还是一个充满温暖与关爱的单位，更是律师和员工之家。无共享，不律所。律所可持续发展的最大源泉，在于充分共享，相互赋能。一是知识分享赋能，律所要进一步建立知识分享库，同时要着力建立团队之间的协作机制，彻底打破协作壁垒，让每位律师都能在分享和协作中找到凝聚力和归属感。二是业务赋能，律所的高级合伙人要与二级合伙人，甚至与青年律师建立结对分享互助关系，无论在案源接洽，还是在业务办理上，给予精心的帮助和指导。事实上，最好的合伙关系，是看两个人是否因为在一起而成为更好的自己，是理解彼此的不容易，是好事想到你，没事各自忙，有事就吭声，更是相互滋养和相互成全。三是生活赋能，律所是个大家庭，要有家的感觉，让温暖、快乐、共享、利他的文化在家庭里充分得到体现。律师及员工的婚丧嫁娶、生子，以及家中困难，律所要给予极大的关怀，每年都要预留慰问金，律所工会要带头落实做好这件事情。四是品牌赋能，要着力提升律师知名度，多维度、多角度的宣传律师，针对律师办理的典型案件、工作成就和获得荣誉，要及时报导并予以传播。律师有影响力了，律所的品牌自然彰显，也定会反哺律师的知名度。五是着力赋能青年律师，做实青年律师发展基金，继续支持他们出国访问学习。有些年轻律师认为《合伙人退休年金办法》离他们还远。必须明确，这是律所长远的规划，每位合伙人都会走向老的那一天。但与此同时，让我们注意到了及时规划商业保险的重要性，每年可预留一部分保险基金，及时为年轻人办理，让大家切实感到律所的关怀与温暖。
四、要巩固强化发展后劲
律所是否具备发展潜力和后劲，一是年龄结构要合理。我们的海普睿诚不仅有60后、70后和80后，更有很多的90后甚至00后加入。年龄层次分布均衡，没有老化，也没有断层，已形成优势互补。二是管理架构有效。律所有党委、管委会、考核委、监事会和工会，设有八大业务部门和四个中心，部门内建有多个专业团队。运营模式实行“倒三角架构”，倒三角的优势是以客户为中心并赋能律师。三是规划清晰。我们有明确的合伙人共同纲领和发展方略，基本的制度体系和厚重的文化积淀，发展路径和规划也比较清晰。当然，我们还要立即着手更明晰的三年、五年、甚至十年规划。四是业务多元化。律所在保持刑、民、商、金融、法律顾问等传统业务的基础上，积极拓展知产、环保、数字、涉外、合规等新赛道，可以说业务多元而丰富。要在多元领域中形成合力，进一步巩固我们的市场优势地位。五是专业能力突出，律所已形成了领军人物、领军人才、青年杰出人才、青年后备人才的人才梯队建设，我们不仅要着手培养一流的出庭辩护（代理）律师，还要建立合规、并购、涉外、环保、数字等领域的专、精、尖团队，从而彰显律所的业务能力。六是有足够的留存金，我们每年留存8%至10%的发展金，以保证律所的健康发展。像举办各种论坛、出国研学、参加高端培训、建立实践基地等各类活动，都能够经费充足。再如，我们要成立的青年律师辩论队、艺术团、运动队等，都能有经济上的保证。只有足够的留存，才能集中力量办大事。
总之，海普睿诚要保持良好的发展态势和强劲力量，务必要做到两个不变：一是保持一流区域强所的竞争力不能变，要有竞争力，就必须努力拼搏，否则，不但起不到区域强所的引领作用，而且还会落伍；二是建百年强所的伟大愿景不能变，三十而励，筑梦百年，这个愿景激励着我们的青年律师不断前行。立足每一个三十年，我们的律所就能持续向百年发展，以实现建百年强所的伟大目标。
谢谢大家！
本次会议充分彰显了海普睿诚律师坚定不移永葆初心、创新思想不懈奋斗的昂扬斗志，亦是律所坚定信念、统一思想的重要契机。尽管未来诸多挑战，相信全体海普睿诚人将会始终保持积极向上的心态，龙腾锐气，迎难而上，以奋斗姿态高扬法治风帆，以高质量法律服务助力陕西法治建设。
