2026年4月1日至3日，“唐山市2026年国家技术转移专业人员能力等级（中级技术经理人）培训班”在河北迁安举办。本次培训由唐山市科学技术协会和迁安市人民政府主办，迁安市科学技术协会承办，旨在通过系统课程提升学员在科技成果转化全流程服务、技术转移概述、需求挖掘、产学研合作及沙盘实战等方面的专业能力。陕西海普睿诚律师事务所高级合伙人、知识产权和数据资产业务部主任高全律师，受邀为全体学员专题讲授了《成果转化谈判与交易达成》课程。
高全律师的授课紧密围绕科技成果转化谈判的核心环节展开。他首先强调了充分谈判的基石作用，结合真实司法案例，指出“不谈而合”或“不判而合”可能蕴含的法律风险，并详细阐述了谈判前在团队组建、信息搜集（包括技术权属、知识产权、法律法规及对手方信息）以及方案制定等方面的关键准备工作。进而，他深入剖析了谈判中的核心技巧，包括如何管理并利用“信息不对称”来建立互信、争取有利条件，以及如何处理谈判中可能出现的阻滞与摩擦。
课程中，高全律师引入了“BATNA”（谈判最佳替代方案）等专业概念，帮助学员构建理性的谈判决策框架。随后，他重点讲解了成果转化谈判的实务要点，包括通过“正向推演”明确技术交付、验收、研发和付款等具体工作方案，设定竞业限制、股权锁定等保障措施以稳定项目运营，以及预先规划针对突发情况的处理机制与争议解决方案。最后，他着重阐述了从谈判共识到安全落地的关键一步——合同签订，强调了同步起草、内容精准、术语严谨以及完善签署流程的重要性，以确保谈判成果得以有效固化和执行。
高全律师的授课内容紧密贴合技术转移实务，案例丰富，讲解透彻，为在场的技术经理人学员提供了从谈判准备到协议达成的系统性、操作性指导。学员们反馈获益良多，认为课程内容直面实践痛点，对提升其专业谈判与风险防控能力具有重要意义。此次专题授课是培训班课程体系的重要组成部分，有效助力唐山市培养一支高素质、专业化的技术转移人才队伍，为加速科技成果转化、推动区域经济高质量发展注入了专业动能。
