用爱的信仰和力量去创造伟大的事业!

文  /  赵黎明

海普睿诚自2014年10月合并重组以来，业绩和品牌快速发展，在陕西乃至西部律师行业引起很大的反响，无论是司法行政系统、律师协会、行业同仁，以及各界客户和朋友，都给予了较高的评价和莫大的支持。

回望海普睿诚的初心，我们考察了北京、上海、广州、成都、重庆和青岛等地的十余家律所，目的就是探索一种适合我们自己的运营机制和发展方向。最终，我们融合汲取优秀经验，大胆选择创新实践，三年多来业已形成了海普睿诚自己独特的模式。我们的业务快速提升，全所创收从不足五千万到突破一个亿，实现了我们三年前定下的目标；合伙人、律师每个人在海普睿诚的平台上都得到了较好的发展，业务能力和创收数据都拿出了漂亮的成绩单。

同时，海普睿诚的精神和文化不断地塑造和凝炼。2015年，我们确定了律所“诚信、笃行、责任、共赢”、“价值思维、规则导向”的文化理念，并以此为指引稳定稳健、站稳脚跟；2016年，我们倡导“融合与发展”，其既是业务与情感的融合，也是理念和文化的融合，在融合的氛围中同心协力、合作共赢；2017年，我们又提出了“拼搏、奋斗”的文化，号召大家一起实干、苦干、拼命干，为实现“以奋斗者为本，建百年强所”的伟大愿景而努力奋斗！实践证明，每个人都在实干拼搏中把业务做到了极致，体现了奋斗创造幸福的快乐；今年，我们又提出了“温暖、快乐、共享”的目标，就是要营造这样一种文化氛围，让大家真正感受到律所平台的发展理念。

我们的合伙人队伍，经过了三年发展的实践检验，是一支团结凝聚、拥有奋斗目标的队伍，已形成了海普睿诚合伙人独有的风格和特色。正因为有这样一批优秀合伙人的带领，我们在全省律师行业创造了几个第一，我们都为此感到自豪。诚然，我们在前进的道路上也并不是一帆风顺的，遇到了各种各样的困难和问题，都需要我们一一正视面对并着力克服。比如，我们律所当期、中长期的战略规划；管理机制的一体化；分配体系的科学化；业务发展的标准化、团队化、专业化；律所品牌的全国性、国际化，等等。这些问题，均需要我们群策群力去面对、去解决。

我们的合伙人会议开得非常好，真诚、透明、务实而有效。合伙人是并肩站在一起，共同面对困难的人。纵使会有争论和分歧，会有失落和不悦，但是我们共同把海普睿诚建设好、发展好的初心和目标始终没有变。坚持以管委会为核心，坚持以合伙人为引领，坚持全员的拼搏奋斗。三年多来的成绩斐然，便是最好的证明。下面，是我对海普睿诚永续发展的几点思考和感悟。

第一，正确处理好合伙人的人际关系。这是我们心怀快乐和动力，全情投入做有意义的工作，成就伟大的事业的基础。一要极度求真。合伙人要把真心的话、真实的想法勇敢地讲出来。讲真话，说实情，办实事。重要的问题摆到桌面上，以实事求是、公开透明的态度相互对待。极度求真是实现真正的良好决策的基础，越了解实情，越能提升决策的正确性和效率；二要极度透明。我们的财务、业务、工作规范以及管理制度，从制定到出台过程都要极度透明，让合伙人享有参与权、知情权、议事权和表决权。哪怕是分歧和争论，也要极度透明。当合伙人都能开诚布公、真诚透明地相互探讨、相互学习，共同追求卓越时，我们就真正做到了公开、公平和公正，建立了最有意义的人际关系和伟大情谊。经过大家讨论形成的决策，也才是真正的共识。三是要热爱合伙事业。黑格尔曾说过，假如没有热爱，世界上一切伟大的事业都不会成功。建立良好的合伙人际关系，成就我们的未来，显然不能缺少这种爱。股神巴菲特也讲，真正的成功和幸福，不是拥有多少财富，多少上市公司，而是你拥有着持续不断的爱。因此，我们要想凝心聚力地建设好、发展好我们的平台，合伙人之间要内心有爱，要让爱的力量、爱的信仰，扎根深入每一位律师和员工心中，共同创造我们伟大事业的成功。

第二，正确处理好战略和战术的关系。战略是目标和方向，战术是围绕着战略采用的方法和策略；战略决定成败，战术提升效率；战略是纲，战术是目，纲举才能目张。如果你每天都在忙碌，但最后没有可喜的成果，十有八九是战略上出了问题，致使在错误的道路上渐行渐远。作为合伙人一定要拥有战略思维，永远不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。以律师办案来讲，如果只在单独的点上、表面上去思考，即使掌握的理论知识再多，工具和技巧运用得再娴熟，也无法把案子办好。方向出了问题，战术层面再精雕细刻，再有工匠精神也毫无意义。

同时，战略应当是正确、坚定且清晰可见的。成功的核心在于战略的正确选择，真正的优秀者不仅在专业上有所钻研，更会在趋势、科技、人文、哲学上下功夫，他们永远具有战略的眼光和长线的思维，是战略思维的极度勤奋者、深度思考者和专注践行者，因而也是有格局、有品质的成功者。

海普睿诚的永续发展，需要我们合伙人思考战略和战术。三年来，我们制定了战略，但不够长远也不够完整；我们实施着战略，但容易陷入东一榔头、西一棒槌、头疼医头脚疼医脚的瓶颈；我们提出了“以奋斗者为本，建百年强所”的宏伟愿景，但依然需要配套的体系框架；我们走出陕西，在北京建立了分支机构、在国外设立办公室，但同样亟待资源的整合和优化配置。每一个合伙人，要深深地思考我们的战略，思考未来的5年、10年，甚至100年的海普睿诚要发展成一个什么样的所。

带着这样的思考，接下来我们要做这样的规划，设定这样的战略目标，并随之建立起来配套的管理体系、业务体系、分配体系、标准体系以及律师的发展晋升和文化制度体系。唯有如此，我们才能沿着规范化、标准化、特色化、品牌化、国际化的发展道路，去实现百年强所的伟大梦想。

第三，用心培养青年律师。关心青年律师进步，培养青年律师成长是合伙人义不容辞的责任。我希望海普睿诚的人才既有团队，更是梯队式的，任何项目团队都是由合伙人、薪金律师、实习律师这种层层递进的人员组成，并通过梯队设计，助力于青年律师的学习成长。合伙人应该经常扪心自问，是否认真培养青年律师，是否关心并帮助青年解决问题。对待青年律师，是否只安排任务、布置作业，而没有对其工作进行过实质具体的指导。

青年人才来到律所，一是看重平台，二是重视自我的提升和发展。否则再高大上的律所，也无法留住可塑之才。而合伙人的职责除了历练自身更加优秀，还要培养助人的精神，把成就青年人作为一种责任和追求。给青年人更多的办案机会、更多的担子，敢于让青年人试错犯错，便于从失败中学习进步。正如爱迪生所言“我没有失败，我只是发现了一万种不成功的方法。”在海普睿诚要营造这种对青年人的“严管厚爱”，充分地信任青年人，通过良好的制度和经营模式给青年人机会，青年强海普睿诚就强，让青年律师最终发展成为我们的合伙人。

这是一个创新的时代，更是青年人的新时代。2018年之前中国企业在多个领域内的发展实现了突破和飞跃，无一不是重视和启用优秀青年人的结果。未来是属于青年人的，他们激情高昂、思想活跃、敢于创新和冒险。我们要意识到他们未来的伟大，让他们真正感受到在五年、十年以后，他们就是律所发展的骨干和核心；同时，我们要把情感、关心、舍得、向善、向阳、向上作为培养青年人的一种文化习惯，努力把青年律师和员工当成事业的伙伴，努力让他们内心宁静与自由。如果青年人在这里得到了良好的起步和发展，由他们来领衔和主导的海普睿诚一定能实现百年强所的伟业！

毫无疑问，海普睿诚永续发展的关键在于永不懈怠地培养和发展青年人。为此，我决定连续5年每年个人拿出50万元，专项用于培养和奖励本所青年律师和员工。这是我的感言，更是我的心愿，请大家支持我这个想法。

第四，着力打造业务和专业优势。业务是我们的立身发展之本，合伙人要多思考我们的业务和专业是否有特色、有亮点，是否具有差异化。我们拥有有多少专业人士和专业人才，合伙人各自的优势和专业是什么。如果没有，就要去培养、去打造；如果不强，就要去深耕、去优化。无论从近期还是长远发展视角看，都不能缺乏法律服务市场的竞争力。

我们要发挥自省精神，并静下心来分析问题。特色优势不突出；缺乏特别优秀领军人才和行家里手；部分合伙人合作意识不强；“万金油”业务模式单打独斗仍是主流；团队化、专业化、标准化建立中的困难；业务部门在专业和功能上的定位，以及作用的发挥，等等。如果每一个团队，都有带兵打仗综合实力较强的律师，有某一领域专业强的律师，培养出几个业务尖子和有潜力的后起之秀，律所的专业优势一定能发展起来。

为此，海普睿诚要努力形成比、学、赶、帮、超的进取氛围，崇尚和敬重专业人才和先进典型。执业三年以上的青年律师，要通过选择专业方向，践行专业案例，努力把自己打造成这个专业领域内的行家能手和业务标兵。海普睿诚能否在激烈竞争的法律服务市场中打造名律和名品，最终发展成为名所，关键在于专业人才和业务优势。未来的战略和运营中，我们将加大打造业务优势的投入力度，支持精专业务领域的发展。比如，公司并购、财税、知识产权和国际业务等等。对于专业人才，除了自觉自立外，我们还要不断地培养和积极地引进。希望我们的合伙人，特别是高级合伙人，要做业务的表率，专业的能手，团队的主导者，怀揣利众利他的为人做事理念，敢于牺牲，多做贡献，为打造海普睿诚的名品、名律和名所去不懈地努力。

第五，要努力做好公益事业。海普睿诚要成为一家伟大的百年律所，我们不能只看到钱、只看到利，不能把目标只盯在创收上。而要有职业的追求，律师的责任和使命。一个人要么是为了家庭的生活去奔波，要么是为了一种使命去工作，或者两者皆有。我们都不缺基本的生活收入，既然选择了律师职业，就是选择了一种抱负、一种责任和一种使命。当你为社会、为法援和公益做出更多贡献的时候，这个社会就会自然拥抱你；当你给社会奉献更多爱的时候，这个社会就会给你更大的回报、开心和幸福。

在新时代，海普睿诚要服务中心、大有作为，必须坚持做好公益，做好法律援助，与其说这是律师职业的要求，不如说是时代和国家对律师群体的期望。每位海普睿诚人应该自省和检查一下自己每年办理了多少法律援助的案子，做了多少公益慈善的事情。公益和慈善并不是富人的专利，其是一种情怀和责任。比如我们合伙人任强等多位同志，数年坚持默默奉献乐在其中。我们这样一个近300人的律师机构，一定要有促进法治建设的伟大使命，努力培养自己的公益意识，自觉自愿、发自内心地去做，去践行律师职业的使命感。

作为合伙人，努力提高自己的精神层面和奉献社会的思想，无论在当下、未来、任何时候，都是极其重要的。拥有这种思想和精神层面的人，无疑是快乐的，因而也是幸福的成功者。利众利他，帮助他人、奉献社会，不仅能彰显我们做人的价值，更能弘扬我们律师在法治国家建设中的伟大力量。这不仅是海普睿诚的期待，更是我们的目标。下一步我们要积极在刑辩律师全覆盖，以及律师主导调解工作方面未雨绸缪，争取通过相关部门审批，先行在律所设立刑辩和调解办公室，在法律援助和公益服务方面先行一步，打出海普睿诚的品牌，亮出海普睿诚人的品格。

希望大家真正热爱海普睿诚的事业，热爱律师职业，热爱我们的国家，积极弘扬、传播和奉献正能量，力争做全行业的标杆，以爱的信仰和力量，去打造和成就我们伟大的事业，共同为推进社会主义法治中国的伟大梦想而努力奋斗！

本文根据赵黎明主席在2018年（悠然山）合伙人会议上的即席感言整理