如何使律师获得归属感、幸福感、快乐感？

—— 坚定信念、聚力革新、展望未来

9月8日下午，海普睿诚律师事务所召开了一场别开生面的全体律师恳谈交流大会，在传达2017年中期合伙人大会精神的同时，着重就律所发展的方向和趋势进行了深层次碰撞！

全体律师恳谈交流

会议伊始，执行主任闫玉新传达2017中期合伙人大会情况，重点就大会作总结、重点工作汇报、律所战略、发展与改革专题、选举产生合伙人考核委员会及律所业务发展研讨环节进行了传达。闫玉新主任表示，为期两天的2017中期合伙人大会，议程饱满、成果丰富，使每一位合伙人在思想上受到洗礼，认同一体化是律师事业发展的必由之路，此次会议的召开标志着海普睿诚律所即将迎来一次新的改革。

管委会主席赵黎明围绕如何使我所律师获得归属感、幸福感、快乐感及律所一体化改革的方向和趋势作了阐释性讲话。

大家围绕赵黎明主席的讲话展开热议，针对重点关注问题进行深入探讨，更有律师提出尖锐问题。例如年轻律师更关注：“实行一体化后，晋升通道是怎么设计的？”，提成律师较为关心：“如果愿意加入部门，但是又不想受约束，在时间的支配上更希望自由一些，怎么办？”，薪金律师提问：“薪金律师的工资级别、晋升标准和晋升时间是怎么规划的？”......大会上，管委会成员和高级合伙人与律师们进行热诚耐心的交流。

 赵黎明主席讲话要点如下： 

今天，律所召开全体律师、实习人员恳谈会，主要是传达海普睿诚2017中期合伙人大会精神，以及未来三到五年间，我所创新、改革和发展的目标和战略。

因此，我想把会议的主题定为“坚定信念、聚力革新、展望未来”。因为，全体合伙人已经进一步坚定了我所的发展理念，明确了未来的发展方向，形成了律所一体化创新改革的发展思路，我们要把这样重大的、引领的、开创性的、令人振奋的目标和计划与广大同仁分享，大家共同携起手来，为我所实现追赶超越努力奋斗。

一、认清趋势，统一思想，明确律所发展方向。

海普睿诚合并重组三年以来，全体同仁携手同行，经历了融合、探索、规制和创新发展各个阶段，大家在融合中进取，在进取中提升，在提升中不断优秀。我们在合伙人人数、律师队伍、管理水平、业绩效益、专业发展、品牌影响力各个方面都收获了超乎预期的效果，这是大家共同努力,奋进拼搏的结果。

纵观律师业的快速发展和变革，我们正处在一个巨变的浪尖、分岔的路口，我们应清醒地看到我所的核心竞争力还相当不足、不强的现实。

为什么这样说呢？一是过往三年的快速发展，因规模效应带来的收益增长，将会慢慢减缓、减弱；二是北京、上海等地的强所、大所、品牌所相继在西安的设立，纷纷抢滩登陆，给我们带来了残酷的竞争和冲击；三是西安本土律所同样在不遗余力地做强做大、创新思变，大家的差距越来越小，等等。

因此，我们还没有理由居功自傲，更不能固步自封。如何在管理体制、运营机制、律师素质、品牌效应等多个方面、不断改革，以适应我们的奋斗目标，实现“以奋斗者为本，建百年强所”共同愿景，都是我们合伙人深入探讨的问题。随着对行业趋势的深刻了解和观察，我们也逐渐形成了高度的共识。

一是要明晰形势，看到机遇与挑战并存。中国律所发展的趋势、背景，具有黄金式、爆炸式的特点，特别是互联网时代对律师业形成了前所未有的巨变，传统的、万金油的、单打独斗的体制和方式已经滞后时代发展。目前，在律师行业内形成一个创建“大律所”、“律师事务所联合体”的风潮，很多律所在不断的兼并、扩大，“大律师”们希望把蛋糕做得更大，“大律所”是大平台，这既是形势的需要，也是时代的呼唤。律师事业具有前所未有的机遇，又面临着激烈竞争的挑战。因此，一定要了解我们的背景、了解我们的趋势，用一种压力、动力，甚至是责任去深化改革。

二是要坚定信念，走一体化强所之路。如何评价一个强所，主要看两个指标，律师人均创收，合伙人的平均利润率，只有做到了这两个数据名列前茅，可能算是一个强所。

一个律所的发展不只是要单靠一个一个的英雄、一个一个的牛人，因为一个人可以走得更快，但大家一起走却可以走得更远。因此是必须要能够发挥组织和机构的力量去创造效益，那么这个律所、这个平台才更有吸引力、更有发展的潜力。如果我们的律所仅仅是多个律师的集合体，而没有形成一体化的合力，那么规模再大也没有意义，反而还会带来不利于发展的制约。

那么，什么是一体化呢？不仅仅是把大家拴在一架战车上，实行同一种制度，它是更高的一个境界，所有人不分你我，彻底的融为一体。大家是价值观共同体、利益共同体、事业共同体、责任担当共同体，客户共享、利益共享、一切共享。真正的“风雨同舟，荣辱与共”。可以让我们不分彼此，拧成一股合力，实现一加一几倍于二的效果，共同将蛋糕做到最大。

三是要稳步推进，务实共赢求突破。首先，推行一体化，在合伙人层面要有“利他、利众”的思想。特别是高伙要具有奉献的精神、干事创业的境界、让利于众的胸怀。其次，我们一定要站在理念、事业、利益共同体的高度和格局来谋事做事，“仁者无私，勇者无惧”，只要你不计功利，就能做成任何一件事。也就是说，我们合伙人不仅要“忘我”，更要把工作当成事业干。

再者，我要强调推行一体化的最终目的，我们不是为了改革而改革，为了一体而一体，而是要通过有效的经营和管理产生更大的生产力，将现在一个一个优秀的“个人小舢板”通过合力创新，共铸成为一艘航母，在这个平台上，要使每一位律师和员工充分发挥各自的特点和潜能，相互借力，资源互补，增加律所公共积累，既具有抗风险能力，又使律师退休后有一定的收入保障，达到同行共赢。让我们律所有案子做、有钱赚，让我们合伙人、员工的绩效高、获得多，有幸福感和归属感。作为律师，我们都在钻研业务，办理案子，可能没有更多的时间专司管理。尼采说：我之所以这么聪明，是因为我从来不在不必要的事情上浪费精力。因此，我们一定要把律所交给管理团队，让他来管理经营，可能就把管理和经营结合起来了，同时也把律所管理好了。经营和管理是相辅相成的，经营是基础，管理是手段，经营才是目的，管理要围着经营这个目的去服务，这样就能把经营和管理的辩证关系处理好。

四是稳步推进，不断调整，打造最适合我们自己的体制。就律所管理而言，没有任何一种制度是完美的，更无所谓对错。但选择哪一种制度，取决于我们倡导哪一种价值观，追求哪一种目标，推崇哪一种导向。我们倡导的是合力，是合伙而非搭伙，这也是我们合并重组并不断吸纳优秀人才的“初心”，我们的发展理念中就有“合作、共赢”，在我们这个平台上的人，就是要彼此依赖、彼此合作、彼此成就、最终共同成就。我们不提倡特立独行、谁也不需要的“孤狼”，而更欢迎共同团队协作的“千里马”。

二、完善管理构架，合力实干，齐抓共管。

今年，我们围绕律所发展采取了系列举措，诸如“制度建设规范年”、建立客户管理服务部、部门合并重组、提高薪金、实习律师工资、对管委会成员、高级合伙人细化分工。最近，又选举产生了第一届合伙人考核委员会。力求通过对合伙人的考核，激发活力，奖优罚劣，是合伙人在公开公平公正的考核下，享受到各自应有的价值体现，推动全体合伙人心往一处想，劲向一处使，也就是力出一孔，利出一孔，竭尽全力地为律所发展和业绩攀升贡献各自的力量。

三、实施人才战略，为确保律所持续发展奠定基础。

立所先立人，人是关键因素，是律所核心竞争力。因此，我们要注重人才战略的实施。所谓人才战略，就是在搞好专业团队化建设的同时，落实人才储备、人才引入、人才培养和人才激励机制。在我们所要把培养人、教育人、激励人，明晰职业规划和建立良性晋升路径作为重中之重。把培养本所年轻律师成长为合伙人作为发展之根、作为发展之本，务必下工夫、化气力。

其一，要加强在团队中培养年轻律师。要在部门合并重组的基础上，各分管高伙及部门主任要根据个人的专业趋向、性格特点等，组建搭配合理、分工明确、优势互补、相对稳定的专业团队，让年轻的实习、薪金律师在团队中摸爬滚打，提高业务技能和专业素养。

其二，落实传、帮、带机制。传、帮、带不仅要扎实体现在技能和经验上，更要在年轻律师的职业修为、职业精神和专业精神上花本钱。对年轻律师的培养一定要在制度上予以规范，在业务上予以指导，在经济上予以保障，在生活上予以关怀，在事业上予以鼓励和支持！

其三，要建立晋升通道。我们要制定以为律师提供可预期的、清晰的、稳定的、有充分保障的法律职业路径为目标，从而获得年轻人的青睐。要积极为年轻律师的职业规划、晋升路径，建立制度体系。通过制度规范晋升通道，激发竞争活力，大力培养我所的骨干力量。

其四，进一步完善对薪金律师的考核机制。要把对薪金律师的考核作为提高业务技能、办案质量、参与公共事务和激励、晋级、优胜劣汰的重要手段，要坚持严格考核、定期晋级的同时，不断细化考核系数，是这一考核制度在落实中不断完善，在完善中充分发挥其效能和作用。

其五，努力建设律师工作的快乐工程。律师工作既严肃又紧张，如何让我们的律师和员工快乐、愉快的工作，必须认真思考，提在最重要的议事日程，这不仅是一项工作，更是一项系统工程，要努力为律师员工找乐子做，让他们在自律中找到宽松，找到快乐和幸福。我们舒畅的办公环境要跟上，文化活动要跟上，福利要跟上，培训要跟上......总之，我们的宽容和厚爱要跟上。让大家真正形成一种相互欣赏和团结友爱的氛围，让温暖和踏实成为律所快乐工程的主题。

最后，希望大家从上述战略、实干、人才三个层面对我所推行一体化管理进行认真的思考，畅所欲言，建言献策。我们可以广泛地进行思想交流，认知碰撞，以期达到统一思想，释疑解惑，坚定信念，砥砺前行，使海普睿诚顺应时代之大势，走出管理体制、运行模式、专业建树、分配机制的新路子。

业务主任王阿丽在总结时表示，本次全体律师恳谈交流大会达到了预期目标，律师们都各抒己见，积极为律所实行公司制管理提出良策。我所实行公司化管理的目标非常明确，管理层的决心是非常坚定的，相信在一体化管理模式下，我所的发展前景将更加美好。