名律有约 | 语言的力量——“大巡讲”第十八期

12月1日下午，海普睿诚律所执行主任、高级合伙人闫玉新律师为70余名律师及客户分享了《语言的力量》精品课程，围绕演讲、辩论、沟通、商务谈判、授课等五个方面展开交流分享，本次培训由律所管委会主席赵黎明主持。

正如闫玉新主任在讲座中所阐述的，“语言是有力量的，世界上没有生来的演讲家、辩者，都是需要锤炼的，也许每个人不是天生的演说家，但是可以通过训练去改变。”闫主任谈到，沟通作为语言的基本要求，首先要了解听、说、读、写的基本形态；其次，要掌握融洽气氛、包装用语、引导和控制、说明和说服等基本沟通技巧；最后重点讲解了说服十二法则，使在场律师同仁获益匪浅。

闫玉新主任强调，在演讲时产生胆怯、羞怯、紧张情绪时，要善于用心理学方法进行自我调整，在日常生活中多练习、实践。在演讲结构上要采用斑斓夺目的开头，饱满丰富的中间内容，在结尾时做到漂亮有力。此外，闫玉新主任介绍了法庭辩论中的原则，即迅速归纳争议焦点，有立有驳，驳立相结合，将事实、证据、法律相结合，做到情绪投入，抓住法官审判心理。

闫主任以律师如何沟通为主线，结合自己多年丰富的执业经验，对律师如何聆听当事人陈述、提出分析意见、给出建议、谈价格、确定代理后如何继续沟通等问题抽丝剥茧、层层深入。对律师梳理法律关系，主动沟通、书面汇总报告等各项实务技能有着启示作用。在近四个小时的授课中，闫玉新主任还对演讲、辩论、授课等进行了精彩剖析，其授课内容充实、表达生动，互动频繁。

管委会主席赵黎明表示，闫主任作为全国优秀律师、全国法律援助优秀律师、省青年五四奖章获得者，特别擅长发挥语言作用，其即席讲话、演讲以及对抗辩论非常出色，其讲演极具感染力和实战性。《语言的力量》是穷尽一个人一生都学不完，学不尽的课。立志成为一名大律师，语言关必须要过。今天闫主任向我们分享如何辩论，如何演讲，如何谈判方方面面、点点滴滴，特别是讲解演讲的思维、技巧、辩论，在当前中国律师进入一个新时代发展时期，对律师如何提升演讲、辩论能力将发挥积极的促进作用。

语言力量的授课要点与演说家的生动事例结合，诸葛亮舌战群儒的影视短片与说服沟通事例相互辉映，授课生动有趣，比喻形象而恢谐，使律师们沉浸在愉悦的学习之中，在愉悦的听讲中，感悟语言的力量，感悟基本的语言技能在法务活动中的重要作用！

行政总监种贵兴在听课后表示，闫玉新主任认真研究了语言的力量，授课内容非常丰富，从语言的包装，到谈话的技巧，到律师如何辩论，内涵丰富，其中蕴含的模式很有指导意义，希望全所律师认真学习以提高业务素质和演讲水平。作为一名律师，如果不能实战，没有逻辑思维去辩论、论证，不会起草法律文书，如何打赢官司、如何做到让客户满意、如何维护公平正义，恳请闫玉新主任以后多给大家传授说服、谈判、辩论的技巧。